Claudia Salloker |
+43 699 194 20 294 Mo-Do 10-19 Uhr
Orientierung | Strategie | Veränderung
Für Gründungswillige & Solo-Unternehmen
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Claudia Salloker | Orientierung . Strategie . Veränderung
Für Gründungswillige & Solo-Unternehmen
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Heute langweilen sich viele mit dem 08/15 Angebot. Außergewöhnliches ist viel interessanter. Wenn du dir dabei selbst treu bleibst, wirkt das nachhaltig glaubwürdig und erzeugt Vertrauen. Und dieses Vertrauen zieht an. Das verkauft dein Produkt, deine Dienstleistung.
Wenn du rotierst und dich im Alltagstrott gefangen fühlst, wird es Zeit inne zu halten und einen kritischen Blick darauf zu werfen. Stimmt die Richtung eigentlich noch? Mach nicht einfach weiter, wenn du merkst, dass es nicht (mehr) passt.
Egal wie lange du dich vorbereitest, wie genau du planst und dich informierst – du wirst feststellen, dass bei einer Unternehmensgründung kaum etwas so läuft wie erwartet, dass täglich neue Herausforderungen auftauchen.
Erfolg beginnt in deinem Kopf! Angst vor Mitbewerbern, Zweifel an deinen Verkaufsfähigkeiten u.ä. ziehen dich runter. Mach dich frei davon und ergreife die Initiative.
Ich habe ja in meinen Beratungen oft mit Neugründer*innen zu tun, die Unterstützung und Tipps für den Aufbau Ihrer Kundenkommunikation suchen. Dabei gibt es regelmäßig wiederkehrende Situationen, die offensichtlich beim Einstieg ins Unternehmerdasein leider echte Stolpersteine sind.
Statistisch gesehen ist es für kleine Unternehmen ziemlich unwahrscheinlich neue Kunden zu gewinnen, die nicht durch Empfehlung oder persönlichen Kontakt entstanden sind. Davon ausgenommen sind am ehesten Geschäfte mit Laufkundschaft, Webshops und Gewerbe, die man im weitesten Sinn als Handwerk bezeichnen könnte. Der Rest ist darauf angewiesen weiterempfohlen zu werden, oder im eigenen Netzwerk neue KundeInnen aufzubauen.
Im Beratungsgespräch mit Gründer*innen und Solo-Unternehmen höre ich immer wieder ähnliche Aussagen zum Thema Website. Manche davon sind besonders problematisch - wegen der damit verbundenen Konsequenzen. Hier meine persönlichen Top 5 der schlimmsten:
In meinen Beratungsgesprächen ist die Website immer ein zentrales Thema - und oft ein echter Hemmschuh im Marketing. Was die Gründe dafür und häufige Fehler sind führe ich in diesem Beitrag kurz aus.
Bei jeder Networking-Aktivität muss man sich gut überlegen, ob diese wirklich für die eigene Person bzw. das Unternehmen Sinn macht.
Ohne Kontakte ist man als UnternehmerIn verloren. Kontakte zu Mitbewerbern, zu Lieferanten, zu Multiplikatoren und natürlich und am wichtigsten: zu den Kunden!
.. brauchen Abgeschiedenheit, um die im Kontakt mit anderen Menschen erlebten Eindrücke in Ruhe verarbeiten zu können. Ihre Stärken sind u.a. eine ausgeprägte Beobachtungsgabe und das Finden ungewöhnlicher Lösungen.
Sie generieren neue Energie und ihre Ideen eher alleine, wodurch sie leicht Gefahr laufen als menschenscheu und passiv zu gelten. Viele verwechseln das mit Schüchternheit und versuchen dagegen anzukämpfen - was einem Kampf gegen die angeborene Persönlichkeitsstruktur entspricht. (Viele Künstler, die auch auf großen Bühnen zuhause sind, sind introvertiert.)
Die Kunst ist, den eigenen Regenerationsbedarf genau zu kennen und sich darauf einzustellen, anstatt zu versuchen anders zu sein und Raubbau an den Energieressourcen zu betreiben.
.. haben zumeist kaum ein Thema, dem sie nichts abgewinnen können. Neues fesselt sie mehr als das, was sie bereits kennen/können, allerdings arbeiten sie sich in ein Thema selten tiefer ein, als für ein grundlegendes Verständnis nötig ist.
Ihnen fallen die meisten Dinge eher leicht und sie lernen schnell, allerdings verlieren sie oft genauso schnell wieder das Interesse. Dadurch ist es für sie einfach viele Themen zu verknüpfen und Zusammenhänge zu erkennen. Andererseits verzetteln sie sich in zu viele Dinge und es fehlt ihnen ein Fokus, den sie zielstrebig verfolgen.
Die EINE Sache im Leben zu finden, die dauerhaft begeistert, ist ein fast unmöglicher Kraftakt und besonders für Solo-Unternehmen eine echte Herausforderung, an der Vielbegabte nur allzu oft scheitern.
Die Kunst ist, in den vielen Interessen den roten Faden zu entdecken, der alles vereint, selbst wenn dieser nicht auf den ersten Blick erkennbar ist.